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十年世达主题产品推广活动
作者：亚霖 时间：2005-4-25 字体：[大] [中] [小]
“新世达乳制品有限公司” 自1994年成立至今已经走过了10年的风风雨雨。2004年是一个不平凡的一年。为了进一步塑造“新世达”在社会的品牌形象，提升2004年年底销售额度，特此设计制作关于“十年世达主题产品推广活动”的策划草案。如下：
第一部分：基础篇（现有资源分析）
现拥有产品体系：
1、 超高温系列（6种）：纯鲜奶、麦香奶、巧克力奶、核桃奶、小帅牛（草莓）、大市民奶。
2、 真牛系列（3种）：红枣奶、麦芽奶、VAD纯牛奶。
3、 巴氏系列（9种）：高品奶、瓶酸奶、VAD市民奶、高钙纯鲜奶、特浓奶、麦香奶、可可奶、屋鲜奶、真牛屋酸奶。
4、 发酵奶（2种）：袋酸奶、八联杯（草莓）。
价格政策：
营运能力：
1、本企业现拥有销售资源有两部分：
A：UHT产品的经销商体系：现拥有三大经销商分别针对现有3大系列11个品种的全市卖点覆盖，以及包括北京山西等地的热卖。
B：巴氏产品的销售体系：现拥有100人的巴氏销售部，分别涉及到销售部经理、区长、订奶队长、专管员、订奶员、送奶员。分别针对现有巴氏系列产品9个品种的全市销售，就其范围覆盖到全市9大区域。
2、本企业现拥有物流资源：
总共拥有车辆（货车）：5个大车，4个小车。完全满足市场物流运输的需求。
原有旧产品（已经停产）：
瓶装巴氏麦香奶、250克巧克力屋顶包、UHT250克VAD市民奶、1000ML屋顶包纯鲜奶、巴氏豆浆
新研发产品体系（UHT）：
VE青春奶、儿童锌钙奶、可可奶
第二部分：策划篇
至此为2004年底，这两个月是节日最多的时间段，有圣诞节、元旦、春节、情人节，都是大节。我们会在此黄金时期阶段性推出以下四种策划活动：
1、促销活动
针对我企业沉淀了10年的优质产品和研发的新品上市，特此推出“十年香醇世达奶，全家新春港澳游”活动。此次活动策划方案大体如下：
A：活动口号：“十年香醇世达奶，全家新春港澳游”
B：活动时间：2004年12月1日——2004年12月31日
C：活动区域：石家庄市区（不包括附近郊县）
D：活动内容：
1）在活动期间内，一次性购买世达指定超高温产品20元以上：免费赠送价值为10元的A券或者价值为20元的B券一张。
2）A券使用方法：在特定时间范围内，一次性购买世达指定研发新产品20元以上者，A券可抵10元现金使用。
3）B券使用方法：在特定时间范围内，一次性订购巴氏牛奶半年以上者，在保原有优惠政策基础上，B券可抵20元现金使用。
4）参与活动产品：
a：此活动期间，指定超高温产品为（单位：箱）：纯鲜奶、麦香奶、巧克力奶、核桃奶、小帅牛（草莓）、大市民奶、袋酸奶。
b：此活动期间，指定研发新产品为（单位：箱）：VE青春奶、儿童锌钙奶、可可奶。
c：此活动期间，指定巴氏产品为（单位：份）：高品奶、瓶酸奶、VAD市民奶、高钙纯鲜奶、特浓奶、麦香奶、可可奶、屋鲜奶、真牛屋酸奶。
5）此次活动结束后，在石家庄市公证处监督公证下以“抽奖”评选的方式产生系列奖项。如下：
2、形象活动
在此活动期间为了进一步在消费群体中树立“新世达”的新品牌形象，借以产生更大的经济、社会效应。特此策划品牌形象活动，如下：
1）“世达十年庆典”的新闻发布会
于04年11月28日，面向社会召开关于“世达十年庆典”的新闻发布会（答谢酒会）。特约有关政府机构、各级经销商、各种媒体以及消费者代表出席此次发布会。从侧面拉开新世达品牌形象宣传的序幕。借此来塑造我们企业社会形象。
2）“世达10年”宣传画册
围绕“世达十年风雨历程”制作精美画册（8页）。提出一种企业文化底蕴：“匠心沉淀十年，激情奉献社会” ！借此来塑造我们企业品牌形象。
3）产品宣传彩页
围绕“世达优质产品的生产流程和加工工艺”制作产品宣传彩页（3折页）。倡导一种消费理念：“喝奶，就要喝安全新鲜的高品奶” ！借此来塑造我们产品形象。（添加各分销点地址和订奶电话）
4）“十年香醇世达奶，全家新春港澳游”活动海报
围绕此次促销活动，设计印刷供零售商张贴的活动宣传海报。借此来塑造我们企业优质的产品形象。
5）社区招贴海报
围绕“巴氏营养奶”设计制作社区招贴海报，主要在指定社区内每个楼道口张贴海报进行宣传。借此来塑造我们企业的品牌、产品和消费形象。
6）送“报”进万家（订奶送报，订报送奶活动）
围绕《河北青年报》继续开展“订奶送报，订报送奶”活动。主要针对产品为“巴氏”系列牛奶，针对消费群体为全市（二环以内）各大生活社区。借此一方面来提升我们企业的经济效益，从另一方面塑造我们企业的文化普及公益形象。
3、公益活动
任何一家企业都要依托于市场而存活，然而我们企业更不忘回愧于社会。在此活动期间我们企业开展大量的公益活动，借助多种方式来回馈社会对于“世达乳业”近十年的关爱。此次活动方案策划如下：
1）走进社会义务宣传《家庭乳品知识基本手册》
a：走进生活小区，组织力量进行关于“家庭乳品知识”义务宣传；
b：走进幼儿园，组织力量进行关于“儿童阶段乳品知识”的义务宣传；
c：走进大专院校，组织力量进行关于“青春健康乳品知识”的义务宣传；
d：走进老年社区：组织力量进行关于“老年保健乳品知识” 的义务宣传。
2）爱心奉献孤寡老人和军烈属
走进“孤寡老人院”和军烈属身边真心奉送精美春联、老电影光盘、戏曲光盘、全年报纸、高品质牛奶。提升本企业的社会公益形象。
3）爱心奉献环卫工人
走到“环卫工人”身边真心奉送全年报纸、高品质牛奶，特此感谢他们为我们城市带来的洁净形象。提升本企业的社会公益形象。
4）世达送“福”进您家活动
借助省委宣传部开展送“春联”活动，进一步渗透社区百姓家。来提升本企业在消费者心里的品牌形象和社会公益效应，使我们的形象有很长时间的延续性。
在活动当天（省博物馆）有：省领导讲话、企业方领导讲话、大型文艺演出、省内著名书法家现场书写春联、现场派送春联以及本企业现场的展台宣传和促销。邀请省内著名的节目主持人来主持当天活动。（此次活动当天的新闻报道会在省市各大报纸、电视、电视台所有媒体统一报道，进入中央电视台新闻联播。）
此活动的开展对我们企业“十年世达主题产品推广活动”有很强的延续性，使我们整体的活动节奏感很强。我们活动的截止时间为12月31日而“送‘福’活动”的重点时间在05年1月的春联派送。我们企业的派送区域可以覆盖石家庄整个市区重点是中高档的生活社区（申请了投放区域保护，只有我们一家企业做市区）。
在我们开展“十年香醇世达奶，全家新春港澳游”的活动圆满结束后，紧跟着全市社区派送“春联”活动。这样在消费者心里我们企业的形象有一个很强的连贯性
第三部分：文字篇
就此次活动所需：十年画册、产品宣传彩页、家庭乳品知识基本手册、媒体软文、平面广告、社区招贴、活动宣传海报、AB券设计页等等请祥见附件1。
全面保证此次活动的正常顺利进行。
第四部分：组织篇
为了整体保证此次“十年世达主题产品推广活动”的顺利正常开展，特需各部门局位联络程序、人员到位。
注：在此活动进行过程当中总策划、总执行、总监管必须严格负责在规定时间内各项工作的顺利进行和各部门的有效衔接。
第五部分：预算篇
针对“十年世达主题产品推广”活动的顺利举行，就其整体预期效果分析、风险分析和投资预算，如下：
1、效果分析：
通过以上活动正常进行，再结合相关政府部门的政策扶持和相关媒体的及时跟踪报道，随之产生的经济效益和社会效益都都是不同凡响的。
A：经济效益：初步预测在04年12月底可达到现有产品销售10万箱（500吨）；研发新品销售5万箱（250吨）。
B：社会效益：通过我们此次活动展开的新闻发布会、“十年香醇世达奶，全家新春港澳游”活动、发放十年宣传画册、产品宣传彩页、投放社区招贴、走进社会普及乳品基础知识活动、世达送“福”进万家活动、送“报”进万家、爱心奉献孤寡老人和军烈属活动、爱心奉献环卫工人活动以及随之在相关各大媒体的平面广告和软文宣传的全面展开。初步预测：针对社会、广大消费者和同行业企业心中，都会对我们企业在社会的公益形象和品牌形象的塑造上有一个更全新的形象认识升华。
2、风险分析：
我们推出此项活动的准备周期和运营周期都很长，就其活动的可延续性也很长。这就需要我们企业内部的部门衔接和对外衔接都要做到环环相扣，就其可能会产生的风险点现分析如下：
1）运做资金的准确到位，保证各项资金提前3天准确到位；
2）相关产品的高质量生产和依据市场需求新品研发的准确度；
3）软文的相关连续性报道和阶段针对性的跟进；
4）相关媒体的衔接和借力的准确度；
5）本企业售后服务的跟进以及零售商和客户档案的整理。
我们力争保证我们企业此次活动的准确性和可行性，全力避免以上因素的发生。把我们企业此次“十年世达主题产品推广”活动的风险系数降到最低。
3、活动投资预算：
1）“十年”宣传册的印刷
印刷份数5000册，每册4.2元。预计投放资金：21000元人民币。
2）新闻发布会
礼品费用+运做费用（礼品标准50元/人；酒宴标准400元/桌；预计参会人数100人），预计投放资金：10000元人民币。
3）产品宣传彩页印刷
印刷份数30000份，每份0.15元。预计投放资金：4500元人民币。
4）社区招贴海报的投放
社区招贴海报数1000份，每份70元。预计投放资金：70000元人民币。
5）活动宣传海报印刷
印刷份数5000份，每份1.5元。预计投放资金：7.5元人民币。
6）AB券的印刷
印刷份数各50万份，总计100万份。每份0.03元。预计投放资金：30000元人民币。
7）媒体宣传费用
A：《河北青年报》平面广告投入比例（可以享受到原价基础上3折的）：
头版1/4套彩： 26000 X 0.3 = 7800元/期 预计做2期 合计：15600元
末版1/4套彩： 19500 X 0.3 = 5850元/期 预计做2期 合计：11700元
普通版1/2黑白：20000 X 0.3 = 6000元/期 预计做3期 合计：18000元
普通版1/4套红：10000 X 0.3 = 3300元/期 预计做15期 合计：49500元
普通版1/5黑白：8000 X 0.3 = 2400元/期 预计做8期 合计：19200元
（其中的“普通版”我们可以指定为第三版）
12月份共31天，可以让读者有30天看到我们在该报投放的广告宣传。
预计投放资金：114000元
注：我们可以享受该报提供的2004年11月——2005年12月底全年的免费新闻性软文跟踪报道。
B：《燕赵晚报》平面广告投入比例（可以享受到原价基础上5.5折的）：
A普通版1/8黑白： 9500 X 0.55 = 5225元/期 预计做2期 合计：10450元
B普通版1/4黑白： 15500 X 0.55 = 8525元/期 预计做2期 合计：11700元
C普通版1/8黑白： 5500 X 0.55 = 3025元/期 预计做6期 合计：18150元
C普通版1/8套彩： 7200X 0.55 = 3960元/期 预计做3期 合计：11880元
12月份共31天，可以让读者有13天看到我们在该报投放的广告宣传。
预计平面广告投放资金：52180元
软文价格为：1元/字，我们可以投放750字左右的软文10篇软文投放资金为7820元。
总计与《燕赵晚报》合作，我们需要投入资金为60000元人民币。（就其具体折扣和价位在进一步商讨中！）
8）“十年香醇世达奶，全家新春港澳游”活动的奖金
全家3口港澳游，旅游费用：3000元/人，合计：9000元人民币；
一二三等奖的奖金合计：8500元人民币。 总计奖金投放：17500元人民币。
9）“世达送‘福’进您家”活动
此活动需要投放“春联”数30000副，每副为3.55元，合计：106500元人民币。
免费赠送30000副“福”字。指定区域免费发放。
活动当天运营经费预计：3000元 此项活动总计经费为：109500元人民币。
10）随新品赠送刻有世达标识的精美小剪刀
预计赠送小剪刀50000把，每把XXX元 总计经费为：XXXX元人民币
11）《中邮专送广告》广告投递
投放宣传单量：40000份 印制价格为：0.27元/份 投递价格为：0.12元/份
总计资金投入为（0.27+0.12）X 40000 = 15600元（价格还在进一步商讨之中！）
12）面值10元现金的A券预计投放10万张，价值100万元人民币；
面值20元现金的B券预计投放5万张，价值100万元人民币。
13）征订《河北青年报》报纸
促进巴氏奶销售和参与此次公益活动，预计订报200份，每份55元/份，总计投放资金为：11000元。
14）“排毒养颜胶囊”产品的搭送
预计需要产品10000盒，每盒XXXX元，总计投放资金为：XXXXXX元
15）其他活动补充经费
为保障“十年世达主题产品推广”活动的正常开展，需要临时活动补充经费10000元人民币。
“十年世达主题产品推广”活动，总计投放资金为：XXXXXX元
第六部分：实施篇
为了保证“十年世达主题产品推广”活动正常的运行，特做此实施计划草案。如下：
第一部分：前期准备实施日程安排计划。（时间为11月12日——11月29日）
1、截止到11月16日前：
“十年”画册、产品宣传彩页、社区招贴、平面广告（招商和十年庆典）、AB券的设计、活动海报设计全部完成并且经过审批。
2、截止到11月16日前：
新产品的口味研发、包装袋设计、外包装箱设计全部完成并且通过审批。
3、截止到11月20日前：
与参与此活动所需合作媒体签署合作协议。（报社、其他媒体）
4、截止到11月20日前：
参与此活动的所有阶段性文章（软文）和《十年世达家庭乳品知识基本手册》的手册内容的编排制作。
5、截止到11月23日前：
与市公证处协商好本企业此次活动的公证性以及抽奖的公证性。
6、截止到11月23日前：
与礼品供应商签署“小剪刀”制作协议。
7、截止到11月25日前：
把所需要印刷的宣传品全部印刷到位。（十年画册、产品宣传册、活动海报、招贴海报、AB券、基本手册、新品包装袋以及外包装箱。）
8、截止到11月25日前：
与有关旅行社签署三人港澳旅行和约。
9、截止到11月25日前：
新闻发布会的一切所需人、物、资全部到位。（场地、发布会流程、礼品选购、平面媒体）
10、 截止到11月27日：
第一批新产品生产，准备投放市场。
11、 截止到11月27日前：
社区招贴海报在石家庄指定社区，统一招贴宣传。（招贴的安装工作完毕）
12、 11月15日——30日：
组织力量铺点招商结束。配合物料有：平面广告样板、此次产品销售政策、新产品品尝品。
13、 截止到11月28日前：
结束此次活动海报的张贴、各零售点所需的产品到位。（提前做普及宣传）
第二部分：总体活动启动。（11月28日——12月31日）
01、11月28日：新闻发布会（答谢酒会）的召开。
02、12月1日：产品推广活动正式开始。
03、12月6日：中邮广告投放开始。
04、12月1日—31日：走进生活小区，进行 “家庭乳品知识”义务宣传。
05、12月1日—31日：走进幼儿园，进行关于“儿童阶段乳品知识”的义务宣传。
06、12月1日—31日：走进大专院校，进行关于“青春健康乳品知识”的义务宣传。
07、12月1日—31日：走进老年社区：进行关于“老年保健乳品知识” 的义务宣传。
08、12月28日：省博物馆广场的世达送“福”进万家活动。
09、12月29日：走进“孤寡老人院”和军烈属身边。
10、12月30日：爱心奉献环卫工人。
媒体软文、平面广告投放主题以及投放时间表：
《河北青年报》的平面广告和软文刊登时间：
《燕赵晚报》
策划人：石家庄张亚霖
TEL： 13111585709
QQ：463301876 交友请填写：策划交流字样。